7 astuces pour attirer plus de locataires et influencer les vacanciers :
Soigner le marketing de sa location saisonnière devient de plus en plus important.
De plus en plus d’acteurs sont présents dans ce secteur, et c’est la raison pour laquelle vous devez mettre toutes les chances de votre côté pour être sûr de prospérer.
Je ne vous demande pas de passer tout votre temps sur le marketing de votre location saisonnière.
Simplement, si dans le temps que vous avez de disponible, vous veillez à mettre en place des actions essentielles et qu’une fois tous les 3-4 mois vous ré-ajustez le tir, vous pourrez être sûr de faire croître votre activité.
Aujourd’hui, je vais partager avec vous 7 astuces qui vont vous permettre à coup sûr de faire mieux que la moyenne.
C’est parti :
1) Soyez plus pro-actif que le voisin :
Ne vous fixez pas pour objectif d’être LA meilleure location saisonnière au monde.
Personne n’a le temps pour ça.
Et en plus, vous êtes limité en nombre de nuitées.
Être ultra populaire est en un sens un peu inutile.
Au lieu de ça, concentrez-vous sur l’objectif de mener un meilleur marketing que vos voisins.
Car ce sont vos concurrents directs.
Au final, dans la location saisonnière vous évoluez au sein de micro-environnements.
Nagez plus vite que la personne la plus lente, et le requin ne vous mangera pas.
2) Ayez l’air de vous en soucier :
Vous êtes conscient que vous devriez passer beaucoup de temps sur la façon dont vous communiquez autour de votre location saisonnière, mais vous n’avez pas le temps (ou, entre nous, la passion) de passer vos nuits devant votre ordinateur à analyser les réservations et les demandes de renseignements laissées par les locataires potentiels.
Il n’y a aucun soucis avec ça.
La clé, la voici… :
Même si vous n’avez pas envie de vous donner à fond, essayez d’en avoir l’air.
Les locataires sont forts pour remarquer quand une location saisonnière est tenue de manière professionnelle ou à l’inverse quand c’est juste un travail d’amateur, un passe-temps ou un hobby.
Alors plus il y a d’infrastructures en place qui montrent que vous vous en souciez (des profils dédiés sur les réseaux sociaux, un blog, une newsletter – même peu fréquente), plus vous serez perçu comme un loueur en saisonnier professionnel, qui se soucie du bien-être et de la satisfaction de ses invités.
3) Ne comptez sur personne d’autre que vous-même :
Je suis fatigué de voir sur les forums de location saisonnière (HomeAway et autres) des gens qui ne sont pas satisfaits de leurs annonces ou des prix trop élevés sur les plateformes de réservation, ou qui ont l’impression que les agents immobiliers ont infiltré le marché.
Arrêtez de pleurnicher.
Les propriétaires doivent s’attendre à un changement rapide au cours des prochaines années.
Et comme vous l’avez compris, le meilleur moyen de rester à flot est de prendre en mains le marketing de votre location.
Mettez en place un site web, un blog, pratiquez l’email marketing, adoptez une façon d’écrire percutante, etc…
4) Soyez authentique :
S’il y a bien une chose qui avantage les loueurs en saisonnier par rapport aux autres acteurs de l’industrie (hôtels, résidences…) c’est leur personnalité.
Ils sont originaux, uniques, intelligents et amicaux.
Ne soyez pas ultra rigide avec les règles.
Soyez vous-même et dégagez votre identité de loueur en saisonnier : ne soyez pas avare en conseils, partagez vos meilleures ressources : ce sont ces traits qui attireront les voyageurs chez vous.
5) Changez la façon dont vous prenez vos décisions :
Vous devez arrêter de réfléchir comme un paysan, et au lieu de ça commencer à réfléchir comme un chef d’entreprise.
Considérez chaque opportunité marketing en ayant en tête son retour potentiel sur investissement, son rapport résultat/coûts :
Si poster une annonce sur un site vous coûte 100€/an et vous génère une réservation (à 100€/nuit), vous êtes revenu sur votre investissement.
Vous devez dépenser de l’argent pour espérer pouvoir en gagner.
C’est le principe de tout investissement.
Il faut savoir dénicher les moyens les plus faciles (et les moins chers) de communiquer sur votre propriété.
Que vous dépensiez du temps, de l’énergie ou de l’argent, souvenez-vous qu’avec chaque effort vient une récompense.
Si vous prenez chacune de vos décisions marketing avec ceci en tête, vous obtiendrez des résultats records.
6) Ne soyez pas intimidé :
Une vaste majorité de loueurs en saisonnier ont plus d’une cinquantaine d’années, ce qui signifie que beaucoup sont intimidés par tout ce qui touche au numérique.
Ne soyez pas intimidé par des techniques marketing internet ou « numériques ».
De nombreuses ressources pour débutants sont disponibles.
Il suffit de chercher un peu (rassurez-vous, on trouve très rapidement).
Ne vous endormez pas à l’âge de pierre quand vos concurrents courent vers le futur.
7) Le locataire a toujours raison :
Peu importe à quel point votre location saisonnière est parfaite, le client (votre locataire) est roi.
Faites tout votre possible pour maintenir un taux de satisfaction de 100%, avec l’assurance que chaque locataire quitte votre propriété avec un grand sourire chargé d’émotions positives.
15 astuces pour attirer plus de locataires, sans dépenser plus :
Pour aller encore plus loin, je vous ai préparé un guide pratique gratuit qui contient 15 astuces concrètes à appliquer dès aujourd'hui pour générer plus de réservations :
Ces astuces simples peuvent facilement vous permettre d'attirer plus de locataires, sans dépenser plus d'argent dans les sites d'annonce ou dans la publicité Google.
Ce que vous allez aussi découvrir dans ce guide pratique :
• Quand répondre aux emails des futurs vacanciers qui semblent intéressés par votre location de vacances (ça peut faire toute la différence entre les autres propriétaires et vous)… - page 6
• Le moyen le plus simple d'augmenter les clics sur votre annonce, sans dépenser plus… - page 11
• Comment faire rêver les gens qui tombent sur votre annonce (ce n'est pas compliqué, il faut juste connaître 2-3 trucs)… - page 16
• Le moyen le plus efficace de prendre une longueur d'avance sur vos concurrents et de pérenniser votre activité de loueurs en saisonnier sur le long terme… - page 23
• 3 façons d'afficher des tarifs plus élevés tout en louant autant (voire plus)… - page 28
• L'erreur qui peut tout gâcher lorsque vous répondez par email à un locataire potentiel… - page 35
• 4 astuces de copywriter pour donner envie aux internautes de lire l'intégralité de votre annonce (pendant qu'ils seront réticents à parcourir les annonces de vos concurrents)… - page 43
Vous avez maintenant entre les mains tout ce qu'il faut pour générer plus de réservations sans dilapider votre argent dans des choses qui n'apportent pas de résultats.
Et si vous utilisez une ou plusieurs des astuces du guide pratique, vous sortirez clairement du lot.
À vous maintenant de passer à l'action !
Axel