Une stratégie clé pour transformer les internautes en locataires
Aujourd’hui, on va parler d’une stratégie clé a avoir en tête pour transformer un maximum d’internautes en locataires.
Vous allez pouvoir employer cette stratégie sur la plupart des plateformes que vous utilisez pour générer des réservations :
Site d’annonces, réseaux sociaux, site web personnel, email, etc…
Convertir un maximum de locataires potentiels en locataires qui viennent effectivement séjourner chez vous est crucial si vous cherchez à maximiser vos revenus locatifs.
Ça ne fait pas tout, mais c’est un des principaux leviers qui permettent d’encaisser des revenus importants.
Le loueur de meublés qui affiche un taux d’occupation de 100% encaisse des revenus bien plus importants que celui qui ne loue que 50% ou 75% sur l’année. Cela va de soi.
D’où l’importance d’avoir en place une stratégie efficace qui vous permet de transformer un maximum de locataires potentiels (ou en tout cas suffisamment) en locataires.
Dans les lignes qui suivent, je vais partager avec vous une stratégie souvent utilisée par les vendeurs de voiture pour convertir plus facilement les clients potentiels en clients.
Et cette stratégie, vous pouvez l’appliquer avec succès à votre activité de location meublée / location saisonnière.
Bien…
Un bon vendeur de voiture se fixe souvent pour objectif de vous faire essayer la voiture.
Pas seulement pour que vous l’essayez. Mais surtout pour que vous vous voyiez déjà en possession de cette voiture.
Car quand vous essayez la voiture que vous voulez potentiellement acheter, c’est un peu comme si vous en étiez déjà propriétaire.
Vous êtes assis au volant de cette voiture.
Vous en admirez l’intérieur.
Vous sentez son odeur (de neuf généralement).
Vous vous sentez assis confortablement dans le siège conducteur.
Puis vous démarrez le moteur, et c’est parti.
Vous voilà en train de la conduire, d’apprécier les sensations de conduite.
Vous êtes dedans.
Vous vivez une expérience riche en sensations.
Et à ce moment-là, le vendeur sait que la plus grosse partie du travail de vente a été fait.
Le gros du travail de vente, il a même été fait avant.
Il a été fait dès l’instant où vous avez accepté d’essayer la voiture.
Car à ce moment-là, le vendeur n’a plus d’efforts à faire pour vous donner envie d’acheter la voiture.
La voiture va se vendre toute seule.
Et bien souvent, une fois que le client potentiel a essayé la voiture et l’a appréciée, ce n’est plus qu’une question de formalités (et parfois de négociation de prix) pour conclure la vente.
Car le client potentiel se voit déjà en possession de la voiture.
Et naturellement, il va agir de façon à être cohérent avec sa façon de voir les choses (en le fait qu’il possède la voiture).
Maintenant vous êtes probablement en train de vous demander :
« Ok Axel c’est bien beau tout ça, mais en quoi ça va m’aider dans mon activité de location de vacances ? Je ne vais tout de même pas faire essayer ma propriété à chaque locataire potentiel… »
Effectivement, vous n’allez pas faire essayer votre propriété à vos locataires potentiels, ce serait un peu compliqué (surtout que vous ne souhaitez pas la leur vendre).
Votre objectif ici va être d’amener vos locataires potentiels à s’imaginer déjà en vacances chez vous.
Comme le client potentiel du concessionnaire s’imagine déjà en possession de la voiture.
Et comment amener les locataires potentiels à se voir déjà en vacances chez vous ?
En suscitant leur imagination.
En les faisant rêver.
Et ça, vous pouvez le faire sur l’ensemble des plateformes que vous utilisez pour communiquer autour de votre location.
Que ce soit sur les sites d’annonces, sur votre site web personnel, par email, et surtout…
Sur les réseaux sociaux.
Et notamment sur Facebook.
Facebook est le deuxième site le plus consulté au monde (après Google).
C’est là où les gens sont.
C’est là où une quantité importante de futurs voyageurs sont présents une bonne partie de leur journée.
Et c’est surtout une plateforme sur laquelle il est facile de susciter l’imaginaire des internautes.
Facebook est une plateforme que vous pouvez utiliser quotidiennement pour faire rêver une quantité non négligeable de locataires potentiels.
Et ainsi d’en amener une partie à venir séjourner dans votre propriété.
Simplement il y a une certaine façon de le faire.
Il y a certaines règles à suivre pour en tirer le maximum.
15 astuces pour attirer plus de locataires, sans dépenser plus :
Pour aller encore plus loin, je vous ai préparé un guide pratique gratuit qui contient 15 astuces concrètes à appliquer dès aujourd'hui pour générer plus de réservations :
Ces astuces simples peuvent facilement vous permettre d'attirer plus de locataires, sans dépenser plus d'argent dans les sites d'annonce ou dans la publicité Google.
Ce que vous allez aussi découvrir dans ce guide pratique :
• Quand répondre aux emails des futurs vacanciers qui semblent intéressés par votre location de vacances (ça peut faire toute la différence entre les autres propriétaires et vous)… - page 6
• Le moyen le plus simple d'augmenter les clics sur votre annonce, sans dépenser plus… - page 11
• Comment faire rêver les gens qui tombent sur votre annonce (ce n'est pas compliqué, il faut juste connaître 2-3 trucs)… - page 16
• Le moyen le plus efficace de prendre une longueur d'avance sur vos concurrents et de pérenniser votre activité de loueurs en saisonnier sur le long terme… - page 23
• 3 façons d'afficher des tarifs plus élevés tout en louant autant (voire plus)… - page 28
• L'erreur qui peut tout gâcher lorsque vous répondez par email à un locataire potentiel… - page 35
• 4 astuces de copywriter pour donner envie aux internautes de lire l'intégralité de votre annonce (pendant qu'ils seront réticents à parcourir les annonces de vos concurrents)… - page 43
Vous avez maintenant entre les mains tout ce qu'il faut pour générer plus de réservations sans dilapider votre argent dans des choses qui n'apportent pas de résultats.
Et si vous utilisez une ou plusieurs des astuces du guide pratique, vous sortirez clairement du lot.
À vous maintenant de passer à l'action !
Axel