Loueur en saisonnier ? Une technique redoutable pour louer PLUS
Voici une technique simple qui va vous permettre de louer plus facilement en saisonnier…
Vous êtes loueur en saisonnier et vous aimeriez louer davantage ?
Vous êtes présent sur les sites de location de vacances comme Abritel ou Amivac ?
Vous aimeriez que votre annonce soit plus efficace ?
Dans les lignes qui suivent, nous allons faire un constat simple… Et voir comment vous pouvez en tirer parti pour rendre votre annonce irrésistible.
À votre avis, pourquoi les gens partent en vacances ?
Pourquoi les gens partent-ils en vacances ? Après tout, pourquoi ne restent-ils pas chez eux bien sagement ?
Vos futurs locataires partent en vacances pour vivre une expérience
Désolé de vous décevoir, mais si les gens partent en vacances, ce n’est pas pour l’appartement ou la maison que vous mettez à leur disposition.
S’ils partent en vacances, c’est pour vivre une expérience. C’est pour se changer les idées. C’est pour voir autre chose… pour voir du pays.
Vos locataires ont des attentes
Ils ont une certaine idée de ce qu’ils recherchent. La preuve : ils tombent sur votre annonce. Donc forcément, ils ont déjà choisi une destination : une ville, un département, une région…
Et quelque chose dans cette région les attire. Sinon ils en auraient choisi une autre. Vous vous demandez peut-être où je veux en venir ?
Votre annonce doit correspondre à leurs attentes. S’ils ont choisi votre région, c’est pour ses particularités. Et votre appartement ou votre maison doit coller à ces particularité.
Nous allons voir juste en-dessous comment vous y prendre concrètement.
Faites rêver ceux qui lisent votre annonce
Comment montrer aux internautes qui tombent sur votre annonce que votre meublé est celui qu’il leur faut ? En les faisant rêver. Tout simplement.
Vous l’avez compris : les gens veulent visiter votre région pour y vivre une expérience différente de leur quotidien.
Vous allez rédiger votre annonce de telle manière que ceux qui la lisent se voient déjà en vacances… chez vous. Car si des futurs vacanciers s’imaginent déjà passer de bonnes vacances chez vous quand ils lisent votre annonce, c’est gagné.
S’ils ont choisi votre région, c’est parce qu’elle les fait rêver. Et c’est pour la même raison qu’ils vont choisir votre maison ou votre appartement.
Voici deux règles d’or pour rentre votre annonce irrésistible :
Publiez des photos qui donnent envie
Ça peut paraître évident… et je vous assure que ça ne l’est pas pour la majorité des loueurs en saisonnier. Et c’est tant mieux pour vous. Vous allez mettre la plupart de vos concurrents loin derrière vous.
Vous vous demandez peut-être comment prendre des photos qui font rêver ? Avant de vous lancer, demandez-vous pourquoi les gens veulent venir visiter votre région. Qu’est-ce qui les attire ? Quelles sont les particularités du département ? Ces caractéristiques, vous les connaissez sûrement.
Maintenant, regardez attentivement votre annonce et posez-vous la question : « Est-ce que mon logement reflète la région ? » / « Est-ce qu’on pourrait deviner de quelle région il s’agit rien qu’en regardant les photos ? »
Si la réponse est oui, vous êtes sur la bonne voie. En revanche si la réponse est non, vous allez devoir changer quelques trucs. Voici comment :
La décoration :
Décorez votre meublé avec soin. Et surtout de manière cohérente.
Si le bien est situé à la montagne, optez pour une décoration montagnarde et allez même jusqu’à dresser la table en y posant une fondue savoyarde. Si c’est en Bretagne, inspirez-vous des fameux gîtes bretons et prenez une photo de la table sur laquelle vous aurez pris soin de poser une assiette de crêpes bretonnes avec une bouteille de cidre, etc…
Plus vous inclurez des détails typiques, plus vos futurs locataires se verront en vacances chez vous. Votre annonce n’aura plus rien à voir avec celles des autres propriétaires qui prennent des photos fades et sans vie.
La météo et l’heure :
Ne prenez pas vos photos n’importe quand. Un exemple un peu extrême :
Un propriétaire d’une maison sur la côte d’Azur prend ses photos un jour de pluie. Les gens qui tombent sur cette annonce ne risque pas de se bousculer pour réserver…
Alors prenez garde à la météo. Mais aussi à l’heure. Si votre location est sur la côté méditerranéenne, prenez une photo un jour de beau temps à midi avec un beau soleil, mais aussi une photo montrant un beau couché de soleil. Bref, faites rêver.
La saison :
Vous ne publierez pas les mêmes photos suivant que vous louez en hiver ou en été.
C’est surtout vrai si votre location est en montagne. Pour louer en hiver, vous prendrez de belles photos telles qu’une belle vue sur les environs enneigés, l’intérieur de votre appartement style chalet bien chauffé, etc… Tandis que pour louer en été, vous prendrez des photos montrant le calme, la verdure et le soleil de la montagne.
En publiant des photos qui font rêver, vous vous démarquerez de manière efficace.
Choisissez les bons mots
Dans votre descriptif, employez des mots qui suscitent l’imagination du lecteur. Employez des adjectifs marquants.
Votre objectif est que la personne qui lit votre annonce vive ce qu’elle est en train de lire.
Par exemple :
- « Tous les soirs, vous pourrez contempler un magnifique coucher de soleil en dégustant votre verre de rosé »
- « Vous respirerez tous les matins le bon air marin. »
- « Vous aurez l’occasion de vous promener sur les nombreux chemins de la région et ainsi de contempler la mer du haut des hautes falaises. Les balades sur la côte sauvage vous feront voir des paysages typiques de la région. »
- Etc…
Soyez précis afin que le lecteur visualise la scène. Il doit la vivre.
15 astuces pour attirer plus de locataires, sans dépenser plus :
Pour aller encore plus loin, je vous ai préparé un guide pratique gratuit qui contient 15 astuces concrètes à appliquer dès aujourd'hui pour générer plus de réservations :
Ces astuces simples peuvent facilement vous permettre d'attirer plus de locataires, sans dépenser plus d'argent dans les sites d'annonce ou dans la publicité Google.
Ce que vous allez aussi découvrir dans ce guide pratique :
• Quand répondre aux emails des futurs vacanciers qui semblent intéressés par votre location de vacances (ça peut faire toute la différence entre les autres propriétaires et vous)… - page 6
• Le moyen le plus simple d'augmenter les clics sur votre annonce, sans dépenser plus… - page 11
• Comment faire rêver les gens qui tombent sur votre annonce (ce n'est pas compliqué, il faut juste connaître 2-3 trucs)… - page 16
• Le moyen le plus efficace de prendre une longueur d'avance sur vos concurrents et de pérenniser votre activité de loueurs en saisonnier sur le long terme… - page 23
• 3 façons d'afficher des tarifs plus élevés tout en louant autant (voire plus)… - page 28
• L'erreur qui peut tout gâcher lorsque vous répondez par email à un locataire potentiel… - page 35
• 4 astuces de copywriter pour donner envie aux internautes de lire l'intégralité de votre annonce (pendant qu'ils seront réticents à parcourir les annonces de vos concurrents)… - page 43
Vous avez maintenant entre les mains tout ce qu'il faut pour générer plus de réservations sans dilapider votre argent dans des choses qui n'apportent pas de résultats.
Et si vous utilisez une ou plusieurs des astuces du guide pratique, vous sortirez clairement du lot.
À vous maintenant de passer à l'action !
Axel