Pinterest : une plateforme largement sous-estimée pour la location saisonnière ?
Pinterest est un réseau social en pleine croissance.
Fin 2016, on comptait environ 150 millions d’utilisateurs actifs par mois…
À comparer avec fin 2015 où l’on comptait environ 100 millions d’utilisateurs actifs par mois.
Et au jour où j’écris ces lignes (début mai 2017), on compte déjà 175 millions d’utilisateurs actifs par mois.
Le réseau social Pinterest ne s’arrête donc pas de croître.
Depuis son lancement en 2010, Pinterest est devenu un des réseaux sociaux leader pour le shopping.
De quoi faire réfléchir…
Mais qu’en est-il pour le marché de la location saisonnière ?
Pinterest peut-il nous aider dans notre activité de loueur en saisonnier ?
C’est ce que nous allons voir ensemble dans cet article…
Mais avant, rappelons un peu plus en détails ce qu’est Pinterest :
Pinterest : qu’est-ce que c’est ?
Pinterest se définit comme un « catalogue d’idées ».
C’est une plateforme sur laquelle les internautes peuvent découvrir et sauvegarder des idées.
Les contenus publiés sur Pinterest sont des images (photos, infographies, etc…).
C’est un réseau social qui est donc essentiellement visuel :
Et pour la location saisonnière ?
La première chose à faire pour déterminer si un réseau social est susceptible de fonctionner pour votre location saisonnière est de vous assurer que le profil type de vos locataires correspond au profil des utilisateurs du réseau social en question.
Qu’en est-il de Pinterest ?
D’après les chiffres officiels, le réseau social Pinterest comporte 80% de femmes, dont environ 70% d’entre elles ont entre 25 et 55 ans.
Maintenant, posez-vous la question suivante :
Est-ce que cela correspond aux personnes qui viennent séjourner dans ma location saisonnière ?
Par exemple, vous accueillez peut-être régulièrement des familles dont les parents ont entre 30 et 60 ans. Des réservations pour lesquelles ce sont généralement des femmes qui vous ont contacté pour planifier les vacances de leur famille.
Il n’est pas rare que les locataires potentiels effectuent des recherches sur Pinterest comme ils effectuent des recherches sur Google. En tapant des mots clés afin d’effectuer une recherche sur ce qui les intéresse.
Généralement, les vacanciers effectuent quelques recherches sur la région et les environs avant de décider de chercher une location de vacances.
Globalement, d’après mes différents tests et les retours de mes clients, on peut dire que :
L’utilisateur type de Pinterest est sensiblement identique au locataire typique de location saisonnière.
Il serait donc bête de passer à côté d’un tel canal d’acquisition de locataires.
Pour maximiser votre taux d’occupation, vous devez faire en sorte d’être présent là où se trouvent vos locataires potentiels.
Alors bien entendu, je ne dis pas que Pinterest vous permettra à lui tout seul de remplir intégralement votre planning.
Néanmoins, c’est assurément une plateforme qui vous permettra de générer des réservations qui contribueront à gonfler votre chiffre d’affaires.
Et ce de différentes façons :
1. Pinterest vous permet de générer directement des réservations :
Pinterest vous permet d’atteindre de nombreux locataires potentiels, gratuitement et de façon très simple.
Grâce aux contenus que vous publiez sur la plateforme, des futurs vacanciers vous découvrent et une certaine partie d’entre eux décide d’effectuer une réservation chez vous.
Plus concrètement :
- Des locataires potentiels tombent sur vos contenus (en effectuant une recherche sur Pinterest ou bien en tombant sur un de vos contenu que d’autres utilisateurs ont partagé).
- Ils sont ensuite redirigés vers votre site web de location saisonnière pour en savoir plus.
- Ils effectuent une réservation dans votre location de vacances.
2. Pinterest vous permet de gagner en crédibilité :
De par les contenus que vous publiez sur la plateforme (nous y reviendrons un peu plus bas), vous amenez naturellement les locataires potentiels à vous considérer comme un expert de la région.
Vous partagez votre amour de la région avec les locataires potentiels, ce qui les conduit à vous faire confiance et à se tourner naturellement vers vous pour trouver une location de vacances où séjourner.
Pinterest est une plateforme qui vous permet de renforcer votre image de marque.
C’est une plate-forme qui vous permet de créer une identité forte autour de votre location de vacances et de son propriétaire (vous en l’occurence).
Cette identité forte vous place naturellement au-dessus de la concurrence.
Les locataires potentiels se tournent en priorité vers vous quand il s’agit d’en savoir plus sur la région ou de venir y séjourner.
100% de taux d’occupation, sans faire grand chose ?
La clé pour percer dans le marché de la location saisonnière, c’est de toujours chercher à progresser.
De ne jamais rien prendre pour acquis.
De ne jamais être complètement satisfait de ses résultats.
C’est en ayant cet état d’esprit qu’on cherche systématiquement à faire mieux.
Et vous vous doutez bien qu’au bout d’un moment, on atteint des résultats qui au début pouvaient nous sembler extraordinaires.
Pour un business de location saisonnière prospère, une des règles à respecter est de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier.
Par exemple ne pas tout miser sur un site d’annonces.
Ou, pour notre exemple de cet article, ne pas tout miser sur Pinterest.
La clé, c’est de diversifier vos canaux d’acquisition de locataires, de façon à :
- Maximiser le nombre de réservations générées
- Minimiser les risques en cas de problème avec un des canaux d’acquisition (comme par exemple la fermeture/faillite d’un site d’annonces)
La clé, c’est aussi de chercher à identifier les canaux d’acquisition qui sont les plus adaptés à votre activité :
Déterminer quelles sont les plateformes qui vous amènent le plus de locataires.
Et une fois que vous avez identifié ces plateformes, alors vous pouvez y passer davantage de temps. De façon à maximiser vos résultats.
Bien…
Maintenant, imaginez avoir identifié ces plateformes qui vous permettent de générer régulièrement de nouvelles réservations…
Imaginez avoir réussi à bâtir une stratégie de communication efficace sur ces plateformes…
De façon à ce que régulièrement, de futurs vacanciers vous contactent afin de venir séjourner dans votre location de vacances…
Imaginez, de cette façon, pouvoir bénéficier d’un taux d’occupation de 100% chaque année…
Qu’est-ce que cela changerait pour vous ?
Qu’est-ce que cela vous permettrait de faire que vous ne pouvez pas faire à l’heure actuelle ?
Prenez quelques instants pour répondre à ces questions.
De tels résultats, vous les méritez.
Car vous êtes le genre de loueurs en saisonnier qui essaient de s’améliorer et de progresser (sinon vous ne seriez pas en train de lire cet article).
Et si vous persévérez, vous allez vous diriger progressivement vers ce genre de configuration avantageuse.
Revenons au sujet : Pinterest
Bien entendu, je ne vous dis pas que Pinterest à lui seul vous permettra de générer suffisamment de réservations pour remplir complètement votre planning.
Mais c’est assurément un moyen à ne pas laisser de côté.
Car construire une image de marque sur Pinterest, ça va bien au-delà de Pinterest en lui-même.
Cela vous conduira naturellement à publier du contenu sur votre site web de location saisonnière.
Cela vous conduira naturellement à peaufiner votre stratégie de communication de façon à publier des contenus qui feront sens pour vos locataires potentiels.
Des contenus qui leur donneront envie de venir séjourner chez vous.
Des contenus qu’ils partageront avec d’autres personnes (qui pour certaines s’avèreront être des futurs locataires).
Si vous avez du mal à faire décoller votre activité de loueur en saisonnier ou que vous ne savez plus vraiment sur quoi agir pour augmenter vos revenus saisonniers, Pinterest peut être un moyen efficace de passer au niveau supérieur.
Et…
Pour que vous puissiez exploiter au maximum cette plateforme, j’ai décidé de réaliser un atelier en ligne qui traite du sujet en profondeur.
Cet atelier en ligne, il est accessible dès aujourd’hui.
Nous y abordons les points clés de Pinterest pour la location saisonnière.
Dès ce soir, vous aurez déjà créé et configuré votre compte Pinterest de façon à ce qu’il soit prêt à attirer des locataires potentiels vers vos contenus…
Dès demain, vous aurez déjà listé un certain nombre d’idées de tableaux à créer sur votre page Pinterest.
Vous aurez déjà commencé à créer ces tableaux sur votre page Pinterest et à y ranger des épingles (les contenus de Pinterest sont appelées « épingles »).
Dès la fin de la semaine, vous aurez déjà une page Pinterest relativement bien fournie, qui commencera à attirer quelques utilisateurs vers votre site web.
À terme, après avoir publié régulièrement du contenu pendant une certaine période de temps, de nombreux utilisateurs Pinterest tomberont sur vos contenus, s’abonneront à votre page Pinterest, et contribueront à faire croître votre page, attirant toujours plus de locataires potentiels.
De plus en plus d’utilisateurs de Pinterest atterriront sur vos contenus et effectueront une réservation chez vous.
Je tiens à préciser une chose :
Vous n’allez pas générer des réservations dès ce soir.
Lancer une page Pinterest, ça nécessite un certain temps.
Ce n’est pas quelque chose qui est gourmand en temps, mais simplement qui prend son temps pour croître (comme une plante qu’on ferait pousser).
Les premières semaines, votre page Pinterest ne recevra pas beaucoup de visites.
Il faudra avoir conscience que c’est tout à fait normal, et qu’il vous suffira simplement de continuer à publier du contenu régulièrement pour développer votre audience.
Si vous vous y prenez bien, cela ne vous prendra pas plus de quelques minutes par semaine.
Néanmoins je vous recommande d’y passer un peu plus de temps (1h par semaine par exemple) de façon à accélérer le processus de croissance.
Je vous explique tout à travers l’atelier en ligne que vous allez pouvoir télécharger un peu plus bas.
Au programme :
• Tout ce qu’il faut savoir pour créer un compte Pinterest adapté au marché de la location saisonnière…
• Comment remplir votre profil de façon à être visible sur Pinterest (c’est un détail peut vous aider à ressortir en tête de résultats de recherches sur le réseau)…
• 2 actions techniques à effectuer pour décupler les chances que les internautes partagent vos contenus sur Pinterest (je vous présente les différentes variantes, et lesquelles privilégier)…
• Quoi ajouter à votre site web de location saisonnière pour pouvoir accélérer considérablement la croissance de votre page Pinterest (cela vous permettra dans le même temps d’augmenter considérablement le trafic de votre site web, à court, moyen et long termes)…
• Une des caractéristiques clés d’un contenu web que les internautes ont envie de partager sur Pinterest (si vous passez à côté de ce point clé, vous risquez d’avoir du mal à obtenir des résultats avec Pinterest et sur le web en général)…
• Le meilleur moyen d’attirer du monde sur votre site web de location saisonnière à partir des réseaux sociaux (et notamment à partir de Pinterest)…
• Une liste bien fournie des tableaux à créer sur Pinterest pour attirer des locataires potentiels sur vos contenus et conduire une proportion conséquente d’entre eux à réserver chez vous (je vous livre ici de nombreux exemples de catégories Pinterest dans lesquelles ranger vos contenus)…
• Où trouver des idées de contenus Pinterest adaptés à votre région (cela vous permettra de savoir précisément quoi publier sur Pinterest pour attirer des utilisateurs qualifiés)…
• Quels sont les tableaux qui sont les plus susceptibles d’attirer des visiteurs sur votre page Pinterest…
• Une erreur souvent commise par les loueurs en saisonnier qui se lancent sur Pinterest (cette erreur les condamnent à rester dans les tréfonds de Pinterest, et à ne rien tirer de ce réseau social)…
• L’objectif que vous devez constamment avoir en tête quand vous cherchez à publier du contenu sur Pinterest (avant même de penser à attirer des locataires potentiels ou à générer des réservations)… Avoir cet objectif en tête vous permettra de faire décoller rapidement votre page Pinterest…
• Quels contenus épingler sur Pinterest pour attirer des visiteurs susceptibles de se transformer en locataires…
• Un piège à éviter quand vous épinglez du contenu sur Pinterest (si vous tombez dans ce piège, vous risquez de favoriser vos concurrents, sans en retirer aucun bénéfice pour votre business)…
• 3 types de photos que vous pouvez utiliser sur Pinterest…
• 3 points à respecter quand vous publiez une image sur Pinterest (respecter ces 3 points vous permettra de générer davantage de partages et d’être davantage visible sur le réseau social)…
• Une astuce qui vous permet d’être certain que personne ne vous volera vos images (cette astuce vous permet aussi de renforcer votre image de marque et parfois aussi de générer davantage de clics vers votre site web)…
• Quelques bonnes pratiques pour ajouter du texte à vos images (je partage avec vous une application innovante qui vous permet de créer des visuels percutants et professionnels)…
• Les épingles enrichies à utiliser pour un business de location saisonnière (il y a un type d’épingles enrichies que vous allez privilégier pour faire décoller votre trafic)…
• 4 règles d’optimisation à respecter pour gagner en visibilité sur Pinterest…
• 3 points clés pour rédiger des descriptions d’épingles qui vous permettent de gagner en visibilité et de générer un maximum de clics vers votre site web…
• Une stratégie simple pour être sûr d’attirer des visiteurs qualifiés sur vos contenus (c’est-à-dire des locataires potentiels susceptibles de de se transformer effectivement en locataires)…
• Un moyen simple de vous constituer une réserve de contenus inspirants (cela vous permettra de ne jamais être à court d’idées pour vos contenus Pinterest)…
• 2 façons d’exploiter les tableaux collectifs pour faire exploser votre trafic…
Comment ça marche, concrètement :
L’atelier que vous allez télécharger est au format vidéo.
Vous pouvez le consulter sur votre ordinateur, votre smartphone, votre tablette… C’est comme vous préférez.
Le pack que vous allez télécharger comporte aussi une fiche pratique au format pdf, qui résume l’essentiel des points abordés au cours de l’atelier.
L’atelier est conçu pour être suivi de manière progressive :
Vous appliquez les conseils que vous y trouvez, pas à pas.
Vous mettez sur pause quand je vous dis de mettre sur pause.
Vous passez à l’action quand je vous dis de passer à l’action.
Vous pouvez consulter le contenu autant de fois que vous le souhaitez.
Et vous pouvez tout télécharger tout de suite.
Et tout appliquer facilement, depuis le confort de votre domicile.
Les modalités d’accès se trouvent sur cette page.
Plein de succès,
Axel