Recherche de locataires : comment trouver sans chercher

recherche de locataireVous louez en saisonnier et la recherche de locataires vous prend trop de temps… ?

Votre taux de remplissage pourrait être mieux… ?

Pas de panique, vous n’êtes pas tout seul. C’est le cas de plus de la moitié des loueurs en saisonnier en France.

Dans les lignes qui suivent, vous allez découvrir un principe simple à avoir en tête pour louer sans chercher.

Trouver des locataires sans chercher : la fidélisation

Ce principe dont je vais vous parler n’est autre que… la fidélisation.

Pour minimiser votre temps de recherche, vous allez fidéliser vos locataires.
Vous allez leur donner envie de revenir dans votre meublé.

La fidélisation présente un double avantage :

1. Les locataires reviennent

En plus de vous faire gagner du temps, fidéliser vos locataires vous assure d’avoir des locataires pour la saison suivante.

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Les locataires sont séduits par l’appartement ou la maison qu’ils ont loué.
Ils y ont passé de bonnes vacances… et réservent un an à l’avance pour être sûr de pouvoir revenir chez vous.
C’est aussi simple que ça.

Nous allons voir juste en-dessous comment vous y prendre pour fidéliser vos locataires de manière efficace.
Mais juste avant, laissez-moi vous parler du deuxième avantage de la fidélisation :

2. Les locataires vous recommandent

Des locataires satisfaits vous recommanderont à leurs proches.
S’ils ont passé de bonnes vacances chez vous, ils en parleront à leur famille et à leurs amis.
Bref, ils feront votre promo.

Et ça arrive plus souvent qu’on ne le pense.

Comment fidéliser ses locataires

Comment fidéliser vos locataires dans les règles ? Vous allez voir que ce n’est pas bien compliqué.

Être conforme à la description

Votre location doit être conforme à la description dans l’annonce que vous avez publiée. Car si vos locataires l’ont choisie, c’est pour une raison.

Certains propriétaires ont la fâcheuse habitude de mentir dans la description de leur logement
Ils embellissent la réalité. Parfois beaucoup trop.
Allant même jusqu’à indiquer 25 mètres carré pour un appartement qui en fait à peine 18…
Avec ce genre de publicité mensongère, on peut être sûr de se mettre les clients à dos.

Vous l’avez compris : votre location ne doit pas décevoir.
Vous ne devez pas mentir.

Autant attirer des locataires qui sont vraiment intéressés et qui ne seront pas déçus.
Car ils auront bien plus de chances de revenir que les locataires déçus croyant louer un logement différent du votre.

Leur faire passer de bonnes vacances

Ça paraît évident. Si vos locataires ont adoré leurs vacances, il y a de bonnes chances pour qu’ils reviennent.

chercher un hôte

Vous vous demandez peut-être comment faire en sorte qu’ils passent de bonnes vacances ?

D’une, il s’agit d’être accueillant.
Un propriétaire agréable, souriant et qui aiment le contact, ça fait toujours plaisir aux vacanciers.

Ensuite, vous devez faciliter le séjour de vos locataires.
Concrètement, parlez-leur des activités de la région.
Indiquez-leur les endroits à visiter.
Conseillez-les. Donnez-leur votre avis.

Fournissez-leur des plans et des prospectus de l’office de tourisme.

N’hésitez pas à leur fournir une liste exhaustive des choses à faire : randonnées, parcs de loisir, lacs, musées, châteaux, etc…

Montrez-leur le potentiel des environs.
Ils voudront faire tellement de choses qu’ils ne pourront pas tout faire d’un coup… et ils voudront revenir la prochaine saison pour finir d’explorer la région.

Rechercher un locataire n’est pas toujours facile

Suivant la région et la période de l’année où vous souhaitez louer, et suivant beaucoup d’autres facteurs…
Il n’est pas toujours aisé de trouver des locataires.

Or, les locataires sont évidemment indispensable au succès de votre location.
Que ce soit une location saisonnière ou une location meublée classique.

Ils permettent à votre investissement locatif d’être rentable.
Et suivant votre cas, ils vous permettent de pouvoir rembourser votre crédit, vous fournissant les revenus nécessaire au paiement des mensualités définies par votre banquier.
Un crédit sans lequel vous n’auriez pas pu acquérir ce bien immobilier qui vient enrichir votre patrimoine.

Car un investissement immobilier peut mal tourner si on en a mal calculé les risques avant de se lancer dans l’aventure.

Combien de fois a-t-on vu des propriétaires incapables de rembourser leurs dettes à cause d’un investissement locatif fait à la va-vite ?

Combien de fois a-t-on vu des propriétaires se faire saisir leur biens ou devoir se tuer au travail pour pouvoir gagner l’argent qu’ils auraient dû gagner en louant leur bien… qui malheureusement n’a pas intéressé suffisamment de vacanciers ?

Plus qu’on ne le pense.

C’est pourquoi il est crucial une fois que vous avez fait l’acquisition de votre bien immobilier, et même avant si possible, de mettre en place des stratégies efficaces pour acquérir des locataires.

Beaucoup de propriétaires qui n’arrivent pas à trouver des locataires se lamentent sur leur sort, en se disant que c’est à cause de la région qui n’est finalement pas si attrayante…
Que c’est à cause de la saison…
Que c’est à cause de l’immeuble qui n’est pas très lumineux.
Etc…

Il y a toujours une excuse pour ne pas tenter de faire mieux.
Il y a toujours une excuse pour se complaire dans la médiocrité.

Et vous savez quoi ?

Il y a toujours un moyen de faire mieux.
Toujours.

trouver des occupants

Il y a toujours des façons astucieuses et ingénieuses de trouver des locataires en masse.
Quelle que soit la saison.
Quel que soit l’endroit.
Il suffit juste de chercher aux bons endroits, de la bonne manière.
Et ne pas faire comme tout le monde, ne pas utiliser les mêmes stratégies que la moyenne.

Car en copiant la moyenne, on ne dépasse jamais la moyenne.
On reste dans la médiocrité.
Pour obtenir des résultats extraordinaire, il faut sortir de l’ordinaire.

Pensez-vous que la compagnie de VTC Uber qui a tant fait parler d’elle ces derniers temps aurait rencontré un tel succès si elle s’était contentée de copier les chauffeur de taxis ?

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Pensez-vous que les produits Apple rencontreraient une tel succès si Steve Jobs s’était contenté de recopier les lecteurs mp3 classiques et les téléphones de l’époque ?
Probablement pas.

Les propriétaires dont la location rencontre un grand succès sont souvent ceux qui ont su innover.
Et surtout ceux qui ont su persévérer sans jamais abandonner.
En effectuant toujours des tests.
En testant toujours de nouvelles façons de faire, jusqu’à identifier celles qui fonctionnent le mieux pour eux.

Car chaque location est différente.
Chaque propriétaire est différent.

Chacun a des atouts propres à sa personnalités.
Des atouts qui peuvent être utilisés à bon escient.

Tout comme ils ont des points faibles.
Des points faibles qui ne leur permettent pas toujours de procéder de la même manière que certains autres loueurs en saisonniers.

Votre point fort est l’aisance sociale ?
Profitez-en pour amener de l’énergie positive dans vos interaction avec vos locataires en les accueillant personnellement dès leur arrivée et en leur parlant avec enthousiasme de la région.
Et quand il s’agit de la recherche de locataires, au lieu de répondre par email à leur demande de réservation ou à leur question, passez-leur un coup de téléphone, de manière à leur communiquer votre énergie positive et votre amour pour la région.

Votre point fort est votre expertise de la région ?
Mentionnez-le sur votre annonce de location saisonnière, en leur faisant comprendre que vous les conseillerez sur des endroits merveilleux et insolites ignorés des guides touristiques ordinaires.

proprietaire cherche locataire

Votre point fort est votre capacité à préparer d’excellents plats ?
Idem, mentionnez-le dans votre annonce de location saisonnière, en faisant comprendre aux locataires potentiels que leur hôte est un cuisiner talentueux qui leur fera découvrir des spécialités de la région.

Vous avez une passion susceptible d’intéresser vos locataires ?
Comme la randonnée, le tir à l’arc, la pêche, le kayak, la voile… ?
De même, mentionnez-le dans votre annonce en incluant au séjour une excursion avec vous dans la région, de manière à les initier à votre passion (quitte à augmenter les tarifs à auxquels vous louez).

Peu de loueurs en saisonnier exploitent leurs points forts pour attirer plus de locataires.
C’est pourtant ce qui permet en grande partie de rendre une location saisonnière unique.

Car au fond, sur les sites d’annonces on trouve tout un tas de propriétés toutes plus belles les unes que les autres.

Pour attirer les locataires et faire la différence, vous devez pimenter votre propriété par votre personnalité, par vos connaissances et votre expertise, par votre amour pour la région…
Autrement dit, par des choses que les locataires ne pourront pas trouver dans une propriété seule et impersonnelle. Et bien évidemment ce qu’ils ne pourront pas trouver dans un hôtel.

15 astuces pour avoir plus de locataires, sans dépenser plus :

Pour aller encore plus loin, je vous ai préparé un guide pratique qui contient 15 astuces concrètes à appliquer dès aujourd'hui pour générer plus de réservations :

Ces astuces simples vous permettront d'avoir plus de locataires, sans dépenser plus d'argent dans les sites d'annonce ou dans la publicité Google :

faire de la location saisonnière

Ce que vous allez aussi découvrir dans ce guide pratique :

Quand répondre aux emails des futurs vacanciers qui semblent intéressés par votre location de vacances (ça peut faire toute la différence entre les autres propriétaires et vous)… - page 6

Le moyen le plus simple d'augmenter les clics sur votre annonce, sans dépenser plus- page 11

Comment faire rêver les gens qui tombent sur votre annonce (ce n'est pas compliqué, il faut juste connaître 2-3 trucs)… - page 16

Le moyen le plus efficace de prendre une longueur d'avance sur vos concurrents et de pérenniser votre activité de loueurs en saisonnier sur le long terme - page 23

3 façons d'afficher des tarifs plus élevés tout en louant autant (voire plus)… - page 28

L'erreur qui peut tout gâcher lorsque vous répondez par email à un locataire potentiel - page 35

4 astuces de copywriter pour donner envie aux internautes de lire l'intégralité de votre annonce (pendant qu'ils seront réticents à parcourir les annonces de vos concurrents)… - page 43

Vous avez maintenant entre les mains tout ce qu'il faut pour générer plus de réservations sans dilapider votre argent dans des choses qui n'apportent pas de résultats.

Et si vous utilisez une ou plusieurs des astuces du guide pratique, vous sortirez clairement du lot !

Accès direct

À vous maintenant de passer à l'action !


Axel

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